生保営業マンのための心理学プレ講座(2013.10.16)

 

突然ですが、あなたは
『トップセールスマンが“必ず”使っている、販売話法の“隠し味”』
を知っていますか?

私が生保営業マン教育に携わって20年以上……
その間に、数千人のトップセールスマンにお会いしてきました。

生保業界入りたてホヤホヤの方から
トップセールスマンに駆け上がっていった方、
試行錯誤を繰り返し、あるとき突然ロケットのように成績を伸ばした方、
10年、20年とトップを走り続ける方……
本当に、様々なタイプの営業マンの方と出会ってきました。

トップセールスマンの方は、本当に個性豊かで、一人として同じ話をする方はいません。
独自の切り口、独自のアプローチ方法……
「えっ、そんな方法が!」とビックリしたことも数知れずあります。

と、同時に

「トップセールスマンの話には “共通項” がある!」

ということも、ハッキリわかってきました。

トップセールスマンの方は
使い方こそ異なるものの、ほぼ全員がある“隠し味”を使っています。

特に、トップセールスマン歴が長ければ長いほど、
この“隠し味”を使いこなしているのです。

その“隠し味”とは……

ズバリ

“理屈よりも先に、お客様の心を掴む方法”

つまり

“自分が話す前に、お客様を『その気にさせる』方法”!

人間は、感情の生き物と言われています。
常に頭で考え、頭で理解していても
『行動するか? しないか?』は感情が決めているのです。

例えるなら
知識や理性は『種』であり、感情は『畑』です。

畑が耕されていなければ、どんなにいい種を撒いても芽が出ないように
お客様の『感情』を揺さぶることができなければ、
どんなにいい商品も、大事な知識もお客様に受け入れられないのです。

では、一体どうしたら
お客様の『感情』を揺さぶることができるのでしょうか?

そのヒントは、
セミナー後に受講生から寄せられる『ある質問』に隠れていました。

営業マン「先生は、心理学の勉強をされましたか?」

私「えっ、どうして?」

営業マン「先生の販売話法は、お客様の気持ち、生保営業マンの気持ちに
     ズバッ!と切り込んでいるんです。

     ここまで『人の心』に寄り添えるのは
     心理学を学んでいるからじゃないかと思ったんです」

……

言われてみれば、確かに
「この切り口で、お客様はどう感じるかな?」
「この話の流れは、お客様にとって心地いいかな?」
という視点でセミナーの内容を作り上げています。

心理学を意識して使っているわけではありませんが、
様々なセミナーを受け、自分のセミナーに活かす中で
自然に組み込まれていったのだと思います。

そう!

大切なのは
『人の心に寄り添う方法』を
『自分の営業に “自然に” 組み込むこと』!

トップセールスマンは
『自然にお客様の心に寄り添う』プロフェッショナルなのです。

お客様の心に寄り添い、お客様の心を掴んだとき、
あなたの知識は、販売話法は今までの何十倍の結果を生み出すのです。

「そうは言っても、先生!
 心理学を今から学ぶのは大変ですよ〜!」

「以前、心理学を勉強したことはありますが
 実際には活かせなかったんですよ〜!」

そんな風に思いましたか?

確かに、心理学の世界は奥が深く
専門的に学ぼうとすると膨大な時間が必要になります。
また、営業にどう活かせばいいか改めて考えるのも大変です。

そこで私は考えました。

「生保営業マンのための心理学の講座があったら?」

「学問としてではなく
 あくまで実践的に、生命保険の営業現場で使うための
 心理学のエッセンスを学ぶ講座があったら?」

そして、私が今まで受けてきた心理学のセミナー講師の中で
「この人こそは!」と思った一人、

『ビジネス心理コンサルティング』の林恭弘先生とタッグを組み

『生保営業マンのための心理学講座』を開講することにしました!

<講座の内容を一部紹介すると……>

㈰ 心理学→本音→信頼
  ・生涯年収とコミュニケーション能力は比例する
  ・説明・説得がウマすぎて売れない営業マン
  ・「1分間の奇跡」がコミュニケーションに大転換を起こす
  ・思わず秘密を打ち明けたくなる『3ステップ』とは
  ・お客様の人生ストーリーを聴け
  ・超一流営業マンは社長の“想い”を知っている
  ・あなたのは『会話』? それとも『対話』?

 

㈪ 心理学→動く→挙がる
  ・なぜあの人は軽快に動けるのか
  ・行動に駆り立てる心の持ち方
  ・「絶望的」になるな!「絶望」せよ!
  ・『1ヶ月間挙績ゼロ』、あなたはどう考える?
  ・人生を170度 変える“禁断の呪文”とは
  ・疲れる挙績と疲れない挙績の違い
  ・『一富多感』の法則、そのココロは

 

㈫ 心理学→ファン→成功
  ・成功者とは、「並外れて協力者が多い人」
  ・「食べるために働く」のウソ・ホント
  ・なぜ、『生保営業』なのですか?
  ・「売らない営業」が起こす奇跡のセールス
  ・「アポ」を「もう一度会いたい」にする秘訣
  ・『夢言実行』のススメ
  ・ 2020、生保営業『ウルトラE』 の着地点 

【講師紹介】


林 恭弘(Hayashi Yasuhiro)

ビジネス心理コンサルティング株式会社 代表取締役。
一般社団法人「日本ビジネス心理カウンセラー協会」代表理事。
1964年、兵庫県生まれ。
現在、活力ある社会と優しい家庭を創造することをテーマにカウンセリングをするほか、
心理カウンセリング、コーチング、NLPなどの理論を
余すことなく実践に活かす講演・研修で企業、官公庁、医療機関、学校などにて活躍中。
アカデミックな心理学理論を面白く、分かり易く、説得力をもって伝える話しぶりが好評を博している。

           

 【講演・研修実績】
JAIFA、東京海上日動あんしん生命保険、プルデンシャル生命保険会社、アメリカンファミリー生命保険会社、ソニー生命保険、日本生命、住友生命、東京都民銀行、西日本シティ銀行、愛知銀行、京都銀行、青森銀行、近畿大阪銀行、南都銀行、秋田銀行、千葉興業銀行、紀州銀行、愛媛銀行、香川銀行、四国銀行、常陽銀行、足利銀行、茨木銀行、大垣共立銀行、鹿児島銀行、関西アーバン銀行、トマト銀行、島根銀行、紀陽銀行、三重銀行、千葉銀行、十六銀行、東邦銀行、北國銀行、岩手銀行、大分銀行、第三銀行、八十二銀行、東和銀行、第四銀行、百五銀行、徳島銀行、七十七銀行、静岡銀行、福井銀行、NTTグループ、パナソニック、トヨタ自動車、日産自動車、ホンダ技研工業、マツダ、デンソー、CSK、キャノン、シャープ、オービック、大阪ガス、関西電力、中国電力、九州電力、日本郵便、NHK、船井総合研究所、SMBCコンサルティング、

他多数

【出版】
『プロの聞く技術が身につく本(PHP)』『モチベーション(総合法令出版)』
『クレーマー時代のへこまない技術(阪急コミュニケーションズ)』
『どうしたら人生は楽しくなりますか〜14歳からのメンタルヘルス(総合法令出版)』
『コミック しあわせ夫婦になる心が近づく妻のひと言(総合法令出版)』
『図解&書きこみ式「落ち込みグセ」をなおす方法(総合法令出版)』
『「わたしの生きる道」を見つける練習ノート(総合法令出版)』
『落ちこみグセをなおす練習帳(総合法令出版)』
『ほっとする人間関係(総合法令出版)』など、14冊 

講師をお願いした林恭弘先生は
年間200回以上も心理学のセミナーを開催している『心理学を教えるプロ』です。

私も林先生のセミナーを受けたことがありますが
その語り口とわかりやすさに感激したのを覚えています。

「いつか、林先生に生保営業マン向けセミナーをやってほしい!」
今回、その夢が叶い、私もワクワクしています!

この講座は
今までの『心理学講座』の常識をとことんまでひっくり返します。

難しい心理学用語は使わず、あくまでも
『生保営業マンが、即、お客様とのアポで活かせる』内容に
こだわって、こだわり抜きました。

……とはいえ、
『生保営業マンのための心理学講座』と言われて
ピンと来る方は少ないかもしれません。

そこで、まずは『プレ講座』を開講することにしました。

 

『プレ講座』では

心理学の面白さや生保営業への活かし方を
林先生にたっぷり語っていただきます。

あなたのトークに
心理学のエッセンスを加えることで、
お客様への『染み込み方』『届き方』が変わります。

あなたも、『トップセールスマンの“営業の隠し味”』を身につけませんか?

あなたのご参加、お待ちしてま〜す!

 

『生保営業マンのための心理学プレ講座』セミナー詳細

日 時

会 場

【第1回プレ講座】

2013年10月16日(水) 13:30〜15:00

 

【第2回プレ講座】
2013年11月13日(水) 13:30〜15:00

 

※第1回、第2回の内容は同一です

※染宮の講演はありません

【10月度会場】

TKP麹町駅前会議室

(地下鉄有楽町線『麹町』駅から徒歩1分)

詳しい地図はこちら

 

【11月度会場】

明治薬科大学 剛堂会館

(地下鉄有楽町線『麹町』駅から徒歩3分)

詳しい地図はこちら

 

価 格

3,000円(税込)

備考・ご注意

※ こちらのセミナーにつきましては、お支払方法は『カード決済』のみとなっております。

  予めご了承下さい。

 

※ こちらのセミナーのCD・DVDの販売予定はございません。

 

※ キャンセルについて

キャンセル規定につきましては、キャンセル料を次のように設定させていただいております。

 

・当日含め8日以前のキャンセル……キャンセル料は発生しません(全額返金となります)

・当日含め7日前〜当日のキャンセル……受講料の100%

・当日のご欠席(ご連絡あり、なしに関わらず)……受講料の100%

 

なお、返金の際はご受講料から振込手数料を差し引いた金額をご返金させていただきます。

また、キャンセル料の発生に関わらず、キャンセルの場合のCD、資料等の発送はございません。

あらかじめご了承いただきますようお願いいたします。

※このセミナーは終了しました!