【グランドステージ保険塾】染宮式「ひと目で分かる決算書講座」

こちらのセミナーは終了致しました。

グランドステージ保険塾  

こんにちは!税理士の染宮勝己です。
このお知らせは、生保営業マンの中でも特に『法人営業』『法人マーケット』参入を目指している人、
また今ひとつ伸び悩んでいる人のためのお知らせです。

こんな人たちを対象にしています。
グランドステージ保険塾チェックポイント
今回のセミナーのテーマは『決算書』。
名前だけならだれでも知っている、ある意味オーソドックスなテーマです。
「決算書か〜、目新しさがないな〜」と思うなかれ。
知っていると思っている人ほど知らないのが「決算書」なんです。
実はこの『決算書』、

文字通り“今が旬”のテーマであり、これからの法人営業に欠かせない販売話法なのです。 

◆ 法人営業は節税話法……だけでいい? 本当に?

『法人営業』といって真っ先に思い浮かぶのが、『節税』に関する販売話法ではないでしょうか。
社長さんは節税が大好きです。これはいつの時代も変わらない鉄則と言ってもいいでしょう。

景気が良くなれば、利益が出る。利益が出れば節税がしたくなる……
社長さんならだれもが思うことです。

思うことですが……
景気は、まるでお天気のように変わります。
たった一つのニュースで急転直下に落ちることもあれば、
突然の大ブームで一気に盛り上がることもあります。

しかし、会社は『続けるもの』です。
景気がいい時だけお店を開けて、悪い時は閉じるなんてことはできません。
景気頼みの経営は、景気に振り回されてしまうんですね。

景気を見ることは大事です。
と同時に、『景気に左右されない土台』を作ることも大事。

その『景気に左右されない土台』こそ、決算書を活用したアプローチなのです。 

◆ 決算書が読めれば、日本中の会社にいつでもアプローチできる 

 『決算書』は
● 日本中の会社が、100%作っている
● 毎年更新され、最新情報が載る
● お金に関する会社の情報が全部詰まっている

という、生保営業マンにとって
ありがた~いツールです。

しかし、見た目が数字だらけなので
「なんだか難しそう」「数字を見ると頭が痛くなる〜!」「理屈っぽい話は苦手で……」
と、先入観で避けてしまいがちでもあります。

それは、あまりにも
もったいない!!

実は、決算書の読み方にはコツがあります。

数字が苦手なら
「数字で見ない!」「数字で考えない!」「数字で話さない!」
ようにすればいいのです!

「そんなこと、できるわけない!」と思うでしょうか?

論より証拠。
次の2つの図を見てください!


右の図は、左の決算書を“ある法則”にもとづいてイメージ化したものです。
パッと見た時の印象が全く違いますよね。

決算書の販売話法の最大のポイント。
それは
『決算書を“見えるようにする”こと』!

まるで手品師のように、探偵のように
わかりやすく、おもしろく、納得のいく『魅せ方』をする。

単なる数字の資料と思われていた『決算書』を

“会社経営の最高の武器として”
“会社の歴史書として”
“生命保険と社長の架け橋として”
いきいきと読み解き、活用する!

『決算書を魅せる』スキルは、法人マーケットで縦横無尽に活躍する
あなたの最高の相棒となることでしょう!

今回『グランドステージ保険塾』では、この『決算書を魅せる』スキルを
徹底的に磨き上げます。

このスキルは、普通の簿記学校ではまず教えていません。
なぜなら、簿記学校で学ぶのは『学問としての決算書の読み方』であって、
『生保営業に使うための決算書の魅せ方』ではないから。

税理士として、決算書に精通し、生保営業マン教育に30年以上関わってきた
染宮だからこそできる超・実践的で超・刺激的な決算書講座。

具体的には、こんなことが学べます!

決算書の“何”を“どう” 読めばいいのか?

 決算書を3分で『イメージ化』する方法

『5つの利益』の本当の意味

決算書を『売上』『借入金』といった個々の項目にこだわって見ている限り、大事なものは見えてきません。決算書を手にした時、本当に見るべきポイントを教えます。 決算書の販売話法は、見せてもらってから3分が勝負です。この『3分』で社長をびっくりさせるための『イメージ』のコツを伝授します。 損益計算書には利益』が5つあることをご存知でしたか?しかも、立場によって『重視する利益』が異なります。これを知っているだけで、あなたの話の説得力がグンと上がります。

決算書から自社株の“危険度”がわかる

剰余金が埋まってる場所を見つけるには

役員退職金の財源を『掘り当てる』方法

社長さんの悩みのタネが“自社株”ですが、高いか安いかなかなか判断できません。しかし、貸借対照表を見れば予想がつくのです。 不景気になると必ず騒がれる『剰余金』
しかし『金』とついていても現金とは限りません。「剰余金はどこに消えたのか」の答えを明かします。

どんなに役員退職金のメリットを説明しても不十分です。『財源をどこから出すか』までしっかりフォローすることで確実な契約に結びつきます。 etc…

◆  多彩なツールで、目から、耳から魅了する! 

『グランドステージ保険塾』は
セミナーを受けて終わりではなく
セミナーを受けてからが始まりです。

『あなたが知識を学ぶこと』が目的ではなく
『お客様があなたの話を聞き、生命保険に加入すること』が目的です。

だからこそ
あなたが営業現場で使うための『秘蔵ツール』を
これでもかと取り揃えました!

秘蔵ツール1
『染宮式!決算書手帳』はB5サイズの手帳に
・貸借対照表のチェックポイント
・損益計算書の5つの利益
・決算書の『ここを見る!』『話法の肝になる項目』一覧
・決算書分析『6パターン』
などの「お客様にアプローチする方法」や
『常に覚えておきたい知識』を盛り込んだ、『虎の巻』です。
セミナーで学ぶことが凝縮されていますので、常にカバンに入れておくことで
知識の確認や、お客様と話すときの必殺ツールとなることでしょう!

秘蔵ツール2
『決算書手帳』が『営業マンのためのツール』なら
営業マンも、社長さんも『一目でわかる』資料を作ろう!
その想いから生まれたのが『カラーシート』です。

ポイントを絞り込み、『見てほしい』ところをしっかりと押さえた内容。
お客様の視線の動きまで予想して作りこんでいますので、
あなたの話法の強力なサポートとなります。
さらに、持ち運びがしやすいよう『A4サイズ、フルカラー』に『ラミネート加工』を施しました。
水に強く、汚れにくく、折れにくいので、ガンガンと現場に持って行って使うことができます。
まさに『活動する営業マンのためのツール』です。
(注)営業に使用する場合は各社の規定に従ってご使用ください。

秘蔵ツール3
これは、カラーシートを使った話法をあなたが“即”再現できるように、

・『カラーシートのどの部分に注目したらいいか』
・『シートを見せながらどんなことを話したらいいか』
・『お客様の興味をどの方向に持っていくのか』
等を、“話し方の例” “具体的なトーク”としてまとめた、
いわば『販売話法の“型”』となるシートです。

極端な話、ここに書いてある文章を読み上げるだけでも、
一つの販売話法ができあがります。
この『トークシート』があれば、
「どうやって資料を使えばいいのかな?」
「どこに注目してもらえばいいのかな?」
と悩む心配はゼロ!
安心してお客様の元に向かうことができるのです。

◆  目的は『セミナー翌日のアポを契約に繋げること』! 

今回の『決算書セミナー』は
「お客様に『決算書』を見せてもらった際、
どこに注目し、どの要素をピックアップし、どう語りかければいいのか」

「お客様が直感的に『決算書』を理解できるように、
どんな図を使い、どう伝えたらいいのか」

“手”と“体”と“口”を使って覚えるセミナーになります。

決算書の基礎知識、押さえるポイントなどはもちろんのこと
『生保営業マンのための』オリジナルツールも提供。

・『ツールの具体的な組み合わせ方』
・『ツールを出すタイミング』
・『ツールから話を展開させる方法』
まで全てを公開し、体系化しました。

さらに、資料を渡して終わりではなく、セミナー中に
「実際に決算書を読み解く」時間をたっぷり設けています。

『学んで』『まとめて』『練習して』、セミナー終了後、
即お客様に話をして、生命保険の契約まで直結できる!
それが『グランドステージ保険塾』です。

『グランドステージ保険塾』は、あなたの『決算書を活用できない理由』を根こそぎ解消します。

知識も、現場で使うツールも、使い方の手順も全て公開します。
切磋琢磨できる仲間もできます。

セミナー終了後、あなたの頭の中は今までになく回転し、
話法がのどまで出かかり、お客様に会いたくてたまらなくなることでしょう。

そして、そのエネルギーをお客様にお届けすることで
あなたは法人マーケットの達人として、一気に飛躍していくことができるのです! 

◆  過去の決算書講座 受講生の声 

 今回の『グランドステージ保険塾』は、過去に開催した
2日間セミナー『エキスパート保険塾』の内容をギュッと一日に凝縮したものです。

過去の『エキスパート保険塾』開催の時は、
受講生の方から熱さほとばしるご感想をいただきました。
暑さ寒さもなんのその、熱く激しい切磋琢磨後に寄せられた声をご紹介します!


今まで決算書は見て見ぬふりでした。
それでも保険は売れましたが、真にお客様の問題解決をする為には
「何がその企業に問題なのか」を正しく知る必要がある事を痛感していました。
それには「決算書」と向き合う以外はないと腹をくくり、セミナーに参加しました。
1日目の一番初めの時には、目が泳ぎっぱなしでしたが、
今は例題のプリントを配られるのが楽しみになりました。
真のコンサルをできるスタート地点に立てた事を嬉しく思っています。
もっともっと勉強して実践に活かして、自分のものにしていきたいと思っています。

日本社 T.M様【第18回参加】


“決算書の見方”。はずかしながら全くわからず、今までは赤字なのか黒字なのか・・・・
それ以外何を見たら良いのか?もらうだけムダだと思っていました。
決算書を見られなくても社長の予算の中で生保を見てもらい、契約できればと・・・。
今後は全く違います!! 決算書を見て、根拠ある提案ができます。
2日間本当にありがとうございました。少しですが自信がつきました。
これを生かすのは今後の自分だと思っています。ぜひ良い報告をさせて頂きます。

代理店 N.S様【第18回参加】


法人保険に打って出てみたくチャレンジしましたが、受講できて幸せでした。
私はかけだしです。ですが、このセミナーは
講義の内容が分かりやすいこと、
終わった後も自分が何を深めていけば良いのかを理解でできたこと、
具体的なアプローチ方法を教えていただけたこと
あとは活動をするということだけです。
また、他社の先輩方とお会いし、日頃のノウハウや悩みを相談させてもらうなど
人のつながりを持てたこともありがたかったです。

日本社 E.Y様【第18回参加】


手数料数百万単位の契約がとれた方、
『エキスパート保険塾』受講後に支社トップに上り詰めた方、
ある外資系生保の『三冠王』になった方、
受講後3ヶ月間で手数料1,000万円以上の成績をあげた方……

『エキスパート保険塾』の受講生は
受講料の何倍、何十倍もの成果をどんどんあげていきました。
その『エキスパート保険塾』の内容を凝縮した『グランドステージ保険塾』。
参加者の皆さんがどこまで大きな成果を上げられるか、私も楽しみでたまりません!

私はあえて保険代理店を営んでいません。
あらゆる生保営業マンの方に役立つ知識・話法を提供するため、
どこにも属さない中立の立場を貫いています。

だからこそ、『使える話法』にこだわりぬくことができますし、
受講生の成果の報告を聞くのが私の何よりの喜びなのです。

今まで開催してきた『決算書』のセミナーの内容を集大成し、
さらにわかりやすく、実践的に練り上げ、実際に活用する体験までパッケージングしました。

あなたの血となり肉となり、
成果に直結するのが『グランドステージ保険塾』なのです!

◆  『決算書を読める営業マンが会社を救う』! 

 今回の『グランドステージ保険塾』は、既に決算書を使いこなしている方はもちろん、

・ 今まで決算書に触れたことがない
・ なんとなく難しそうでニガテ意識がある
・ 簿記の勉強をしてみたものの、イマイチわからなかった
・ 決算書を受け取った時、どうしたらいいのかわからなかった

という方にもぜひ参加していただきたいと思っています。

なぜなら、生保営業の場で決算書を読むスキルは
『知っておしまい』ではなく『使って、育てていくスキル』だからです。

私は
『決算書を読める営業マンが会社を救う』!

と考えています。
それぐらい、決算書の力は絶大です。

大事なのは、今の知識量ではなく
『もっと大きな契約を育てたい』『もっと会社の内面に迫った話がしたい』
というあなたの熱意です。

「よし、参加しよう!」と思ったならば、即行動!
今スグ下記の申し込みボタンをクリックして必要事項を入力してください。
あなたにお会いできるのを楽しみにしています!

染宮勝己

 

染宮勝己

染宮 勝己(そめみや・かつみ)
染宮教育総研株式会社代表 税理士・CFP

東京都出身。監査法人を経て、1976 年に公認会計事務所入所。
1986 年に染宮教育総研株式会社を設立し、代表取締役に就任。
相続・事業承継対策及びFP 業務を中心にコンサルティング業務に専任。
1992 年に独立し、現在は染宮会計事務所の所長及び染宮教育総研(株)
の代表取締役としての業務の傍ら、自社主催セミナーや 会員制クラブ等により
生保営業マン教育に取り組み、税務の知識を絡めた生保販売話法を長年にわたり提供。
生保業界で活躍する トップ営業マンにファンが多く、
染宮勝己の販売話法に学び実績を 挙げています。

日 時 会 場

2017年12月12日(火) 
 10:00~17:30(受付9:30より)

※1日コースとなります。
(昼食は弊社でご用意いたします。)
※講座後に懇親会がございます。(原則 全員参加)

 【東京】海事センタービル 4F
麹町駅(2番出口より徒歩3分)
会場までのアクセスはこちら

価 格

◆一     般:140,400円(税込)
◆最強倶楽部会員:129,600円(税込)

※昼食代、懇親会費込みの価格になります。

備考・ご注意

※会員とは、生保営業最強倶楽部の会員のことを指します。
一般とは、会員以外のお申込みいただいた方のことを指します。
※お支払方法は『カード決済』と『銀行振込』をご用意しております。 
カードは『VISA』『MASTER』『JCB』『AMERICAN EXPRESS』に対応しております。
『銀行振込』でお申込みの場合、自動返信にてお振込先のご案内をさせていただきます。
※なお、お振込みに関しましては『お申込みより5営業日以内』をお願いいたします。

※こちらのセミナーのCD・DVDの販売予定はございません。
※キャンセルについて
キャンセル規定につきましては、キャンセル料を次のように設定させていただいております。
・当日含め8日以前のキャンセル……キャンセル料は発生しません(全額返金となります)
・当日含め7日前〜当日のキャンセル……受講料の100%
・当日のご欠席(ご連絡あり、なしに関わらず)……受講料の100%
なお、返金の際はご受講料から振込手数料を差し引いた金額をご返金いたします。

また、キャンセル料の発生に関わらず、キャンセルの場合は資料等の発送はございません。
あらかじめご了承いただきますようお願いいたします。

□■ご参加資格について■□
当講座は「実際に生命保険の営業をされている方」のために開講しております。
そのため『実際に現場で生保営業活動をされていない方』、『税理士・会計士』及び
『生命保険会社の教育部・研修部又はそれに準ずる方』は受講対象外とさせていただいております。
あらかじめご了承ください。

こちらのセミナーは終了致しました。