第1回&2回【グランドステージ保険塾】「限界税率手帳」活現講座

限界税率手帳活現講座

「あの」伝説の限界税率手帳、復活!

 「お客様に相続・贈与の話をするとき、
この手帳無しでは営業ができません!」

あるMDRT会員の方から言われたことです。

今や生保業界も「相続」を抜きに
営業をすることが出来ない時代になりました。

生保業界だけでなく、税理士・弁護士・司法書士等の
士業(サムライ業)だけでなく、
建設業はもちろん、銀行・証券会社までも
相続マーケットに参戦しています。

そして「相続税」「贈与税」等のセミナーも
数えられないほど行われています。

相続税や贈与税で悩んでいるお客様が多数いるからです。
とくに生保マーケットは『 相続対策 』一色といってもいいほどです。

あなたも相続税・贈与税については、
相当勉強してきたのではないでしょうか。

しかし「勉強してもそれほど成果が上がっていない」
と感じることもあるのではないでしょうか?

それは何故だと思いますか?

それは「どの順番で、どう見せ、どう説明するか」
を理解していないからです。

「知識は多ければ多いほどいい」
「資料は多ければ多いほどいい」と
思い込んでいませんか?

特に情報が豊富な営業マンほど気をつけなければいけません。
ついつい知識に頼った営業をしてしまいます。

◆  『 順番 』が大事! 

生保営業では、学んだ知識を
「どの順番で、どう見せ、どう語るか 」が
非常に重要になっています。

何故か? 身近な例で説明しましょう。

あなたは落語に行くことになりました。
もし、最初にオチを聞いたら?
きっと笑えませんよね。

スポーツでもそうです。
サッカーはライブで観るのが最高です!

いくら興味のある試合であっても、
勝敗が分かってからビデオを見たら
ちっとも面白くありませんよね。
当然、野球もテニスも卓球も同じです。

それはビデオのせいではありません。
勝ち負けが分かっているゲームは面白く無いからです。

どちらが勝ったか分からなければ、ビデオであっても
きっと興味を持って最後まで観てしまうでしょう。

スポーツ好きな人は、ライブで観られなかった時は
奥さんに「 結果は俺に言うな!」といって
テレビやビデオを見るといいます。
分かりますね〜その気持ち!私もそうです(笑)

一見生保営業と関係ないと思われますが、
実は生保営業でも同じことが言えます。

あなたはお客様に相続税や贈与税について
どの順番で
どのような質問をして
どのような資料を使って、
説明をしていますか?

「どの順番で説明すれば効果があるか」を分かっていないと、
いくら説明してもお客様は興味を示してはくれません。

先ほどの例で言えば、勝敗を一生懸命話した後で
ビデオをプレゼントするようなものです。
同じ生保営業マンでも成果が上がる営業マンは
そこが違うのです!

◆  『 資料 』が大事! 

そしてそして、さらにさらに大事なことは、
お客様に見せるその『 資料 』です。

●お客様に分かりやすい資料
●その場でお客様に納得してもらえる資料
●お客様の質問に次々と答えられる資料 
●お客様が思わず前のめりになってしまう資料 
●お客様が思わず感心してしまう資料

それらの資料を縦横無尽に使えることが大事です。
いえいえ、決して難しい資料ではありません。
大事なのは資料のムズカシさではなく
わかりやすさ、親しみやすさなのです。

そこで、上記のような必須資料を
一冊の手帳にまとめました。
それが『 限界税率手帳 』です。

この手帳は一般販売していません!
なぜならば活用法をしっかり理解してからでないと、
使いこなすことができないからです。

今回この講座を開講するのは
この一日講座で各シートの活用法を
しっかり学んで縦横無尽に使って欲しいからです。

資料は「もらいっぱなし」では意味がありません。

一つの例で説明しましょう。

あなたは『早見表』を上手に活用していますか?
上手に活用している営業マンは意外と少ないと言えます。

それは『早見表』を単なる税額等の早見表としか
理解していないからです。

それは全くもったいない!!。
早見表ほどお客様と仲良しになれる資料はないのです。

ただその使い方をあなたは知らないだけです。

しかし早見表の使用法のセミナーはありません。
何故か?
それは営業マンも講師も「早見表なんて簡単だ!」と
思っているからです。
この講座を受けた営業マンが異口同音にいいます。

⚫︎「 早見表ってこうやって使うんですね〜! 」
⚫︎「 いやぁ〜知らなかった〜、眼からウロコです!」
⚫︎「 この早見表って凄く便利ですね〜! 」

今までの早見表の活用法と違うことに
びっくりしています。
「早見表の活用法がちがう」
このフレーズにピンときたあなたは
さすがの営業センスの持ち主ですよ!

さらに手帳には一般に販売されていない、
講師の染宮が独自に開発した
『早見表』も入っています。

例えば、

●お客様がいくら贈与すれば、贈与税がいくらかかり  
 お客様の相続税がどれだけ節税になるか?

●お客様が毎年1,000万円ずつ贈与したら
 毎年いくら贈与税がかかるか?
 そして10年後にどれだけ相続税が安くなるか?
 毎年の相続税の節税額と10年後の相続税がいくらになるか?

●自社株の評価額が毎年1,000万円ずつ上昇したら  
 相続税は毎年どれだけ増税になるか?
 10年後の相続税がいくらになるか?

●「贈与税は高い!」と思っているお客様に  
 「贈与税って意外と安いんだね〜」 と
 言わせてしまう早見表とは? 等々、

あとでパソコンで計算するのではなく、
その場で!そう、その場で!直ぐに分かっちゃうんです。

◆  その日の内に事例研究! 

そしてただ早見表等を見るだけでなく、
その「早見表」を実際に事例を使って
営業マン自身が実際にロープレをやります。
その日のうちに「完全に使えるようになってしまう」一日講座なのです。

事例研究が非常に大事です!
聞くとやるとは大違い!

●どのような時に
●どの早見表を出し
●どのように説明すれば

思わずお客様が納得しちゃうかを
カラダで体得し、実力に変えましょう!

営業マンが一番知りたいことをガッチリ講義します。
どんな「早見表」が入っているか、
是非楽しみにして下さいね〜

みなさんに講座でお会い出来ることを 楽しみにしています。

税理士  染宮勝己

 

染宮勝己

・染宮 勝己(そめみや・かつみ)
染宮教育総研株式会社代表 税理士・CFP

東京都出身。監査法人を経て、1976 年に公認会計事務所入所。
1986 年に染宮教育総研株式会社を設立し、代表取締役に就任。
相続・事業承継対策及びFP 業務を中心にコンサルティング業務に専任。
1992 年に独立し、現在は染宮会計事務所の所長及び染宮教育総研(株)
の代表取締役としての業務の傍ら、自社主催セミナーや 会員制クラブ等により
生保営業マン教育に取り組み、税務の知識を絡めた生保販売話法を長年にわたり提供。
生保業界で活躍する トップ営業マンにファンが多く、
染宮勝己の販売話法に学び実績を 挙げています。

 

日 時 会 場

第1回【名古屋】2017年7月25日(火) 
 10:30~17:00(受付開始10:00より)
※お申込みは終了致しました。

第2回【東 京】2017年8月2日(水)
 10:30~17:00(受付開始10:00より)

※1日コースとなります。
(昼食は弊社でご用意いたします。)
※講座後に懇親会がございます。(原則 全員参加)

【名古屋】名古屋ダイヤビルディング2号館5F 251号室
名古屋駅より
会場までのアクセスはこちら

 【東京】海事センタービル7F 会議室
麹町駅より
会場までのアクセスはこちら

 

価 格

一般:140,400円(税込)
会員:129,600円(税込)

※昼食代、懇親会費込みの価格になります。

備考・ご注意

※会員とは、生保営業最強倶楽部の会員のことを指します。
一般とは、会員以外のお申込みいただいた方のことを指します。
※お支払方法は『カード決済』と『銀行振込』をご用意しております。 
カードは『VISA』『MASTER』『JCB』『AMERICAN EXPRESS』に対応しております。
『銀行振込』でお申込みの場合、自動返信にてお振込先のご案内をさせていただきます。
※なお、お振込みに関しましては『お申込みより5営業日以内』をお願いいたします。

※こちらのセミナーのCD・DVDの販売予定はございません。
※キャンセルについて
キャンセル規定につきましては、キャンセル料を次のように設定させていただいております。
・当日含め8日以前のキャンセル……キャンセル料は発生しません(全額返金となります)
・当日含め7日前〜当日のキャンセル……受講料の100%
・当日のご欠席(ご連絡あり、なしに関わらず)……受講料の100%
なお、返金の際はご受講料から振込手数料を差し引いた金額をご返金いたします。

また、キャンセル料の発生に関わらず、キャンセルの場合は資料等の発送はございません。
あらかじめご了承いただきますようお願いいたします。

□■ご参加資格について■□
当講座は「実際に生命保険の営業をされている方」のために開講しております。
そのため『実際に現場で生保営業活動をしていない方』、『税理士・会計士』及び
『生命保険会社の教育部・研修部又はそれに準ずる方』は受講対象外とさせていただいております。
あらかじめご了承ください。

 こちらのセミナーは終了いたしました!