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こんにちは！税理士の染宮勝己です。

お客様に相続対策をおすすめにいった時に、こんなことを言われたことはありませんか？

「息子が事業を引き継ぐ気持ちは全くない、って言うんだよ。
社員の中にも経営能力のあるものもいないし……もう廃業するしかないのかな～」

業績も資産内容も良い会社でも、 後継者がいなくて悩んでいる会社がたくさん出てきているんです。
あなたは、そのような会社の社長さんに会った時に、どんな話をしますか？

今、事業承継の世界に新しい波が訪れています。
後継者不足で泣く泣く廃業する企業がある一方で
素晴らしいパートナーと巡り合い、発展していく会社もあるのです。

今回、あなたにお話ししたいのは
『関わる人、全員が幸せになる゛事業承継の第３の選択肢”』について。
少子高齢化にあえぐ日本の中小企業を救う『会社を発展させる事業承継』のお話です！

事業承継には３つある

最初に明かしてしまうと
『会社を発展させる事業承継』とは、Ｍ＆Ａのことです。

Ｍ＆Ａというと、皆さんの中にはマイナスのイメージを持っているかもしれません。
しかし、今の日本のＭ＆Ａは違います。
日本のＭ＆Ａは、その根底に
『社長さんが愛情を注ぎ、人生をかけて育てた会社を、ふさわしい人に譲る』 という想いがあります。

いわば『お見合い』なのです。

Ｍ＆Ａは『企業を発展させる』選択肢！

では、Ｍ＆Ａは他の選択肢とどう違うのでしょうか？
私は選択肢を次のように考えています。

●　事業承継しない→廃業する
●　後継者（親族、従業員、友人等）に継がせる→維持、成長
●　Ｍ＆Ａ→進化、発展

Ｍ＆Ａとは、会社がさらに飛躍するための選択肢でもあるのです！

私は今、非常に危機感を感じています。
このまま放っておくと、日本のモノづくりはあと１０年で壊滅するとまで言われています。
その大きな理由が『後継者不在による廃業』です。

この流れに歯止めをかけられるのがＭ＆Ａなのです。

そこで今回、株式会社　日本Ｍ＆Ａセンターの全面協力により
生保営業マンのための『Ｍ＆Ａの本当の魅力とその可能性』を
トコトン語る１日セミナーを開催することにしました！

Ｍ＆Ａセミナーの内容はこれだ！

今回のセミナーでは
Ｍ＆Ａの基礎知識の他『ドクター（医療法人）のＭ＆Ａ』をお届けします。
もちろん、医療法人以外の法人についても役立つ内容になっています。

今、なぜドクターかというと
今、最もＭ＆Ａが盛んなのがドクターマーケットだからです。

なんと、現在の医療法人の90.3％が後継者不足に悩んでいるという恐ろしいデータがあります。
しかも、子どもがドクターだったとしても 6～7割は事業承継『しない』と言われています。

生保営業マンにとって、ドクターマーケットが魅力的なのは言うまでもありませんが
そのドクターの多くが、事業承継に悩んでいる今
ドクターが幸せになる選択肢を提案できるのは、素晴らしいことだと思いませんか？

今回は『トーク事例』まで迫ります！

以前、『生保営業最強セミナー』でもＭ＆Ａをとりあげたことがありますが
今回は知識だけでなく、トークにまで踏み込みます！

Ｍ＆Ａは、新しい切り口ですから
「どう切り出せばいいんだろう……」
「どう話を持っていけばいいんだろう……」
「何を聞いたらいいのかな？」
そんな風に、不安になるかもしれません。

そこで今回、Ｍ＆Ａセンターの講師のお二人に
『実際の事例をもとにしたトーク例』を用意していただきました。

実際にＭ＆Ａを生業とする方々が 現場で使って、
効果が出たエッセンスが盛り込まれた門外不出のトーク例です。

もちろん、ロープレをすることで
知識ではなく、あなたの言葉として発信できるようにトレーニングもします。
『Ｍ＆Ａを語れるようになる』、それがこの講座のゴールです！

もちろん、私　染宮のコーナーもあります。
『どうしたら、生保営業につながるか？』
『Ｍ＆Ａを最大限に生かした生保営業とは？』
といったテーマについてもお話ししていきます。

まさに『痒い所に手が届く』セミナーですよ～！

 今回のセミナーは、内容がピンポイントになるため

●　すでに、法人やドクターのお客様がいる
●　Ｍ＆Ａの話ができるぐらい、信頼関係がある社長さんやドクターがいる
●　事業承継について相談を受けたことがある
●　後継者問題で悩んでいる経営者やドクターの力になりたい！

そんな営業マンの方にお越しいただきたいと考えています。

 Ｍ＆Ａはデリケートな話題のため、新規開拓に活用するにはハードルが高いのは事実です。
しかし、上記の方に心当たりがある営業マンの方ならばとんでもなく活用できるセミナーになると思います。

我こそは！という方、ぜひ駆けつけてくださいね！

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■セミナー概要（一部）

Ｍ＆Ａは『事業承継　第三の選択肢』だ！ 　Ｍ＆Ａの『思い込み』を解く～ニュースになったＭ＆Ａは『特殊』！～ 　売り手から見たＭ＆Ａ～『高く売る』にはどうする？～ 　買い手から見たＭ＆Ａ～何を求めてＭ＆Ａする？～ 　Ｍ＆Ａに必要なのは『婚活』ならぬ『株活』！？ 　えっ、今ある医療法人の90％がなくなるかもしれない！？ 　事業承継に必要なのは『意志』ではなく『覚悟』 　「帰ってきてほしい」は「絶対帰ってこない」 　医療法人のボーダーライン『100』とは何だ？ 　事例でわかる！お客様が聞きたくなるＭ＆Ａの話し方 　Ｍ＆Ａの心の抵抗をなくす方法 　生保営業とＭ＆Ａ～いつ、どんな時に生保が役立つ？～ 　日本の事業承継は相続とつながっている 　社長さんに幸せな第二の人生をプレゼントする方法

 

	■講師紹介■ ・谷口　慎太郎　（たにぐち・しんたろう） 株式会社日本M＆Aセンター　医療介護支援部長  大手金融機関、投資銀行を経て2009年に日本M&Aセンターに入社。 医療・介護を中心としたヘルスケア領域での投融資やM&Aを数多く手掛け、 これまで関与したM&A成約実績は50件を超える。 主宰する医療・介護M&Aセミナーでは、現場経験に基づいた講演が毎回好評。 最新の業界動向・M&A事例やスキーム解説など、 ヘルスケア関連雑誌への寄稿も多数行っている。
	・山下真司（やました・しんじ） 株式会社日本M＆Aセンター　情報開発部 京都大学経済学部を卒業。 経営者であった父が、取引先との関係悪化から会社を清算した事をきっかけに、 企業の事業承継について強く考えるようになり、日本M&Aセンターに入社。 「企業の存続と発展を実現するには確固たる経営戦略が不可欠」という 信念のもと、様々な企業の成長戦略及び事業承継問題の解決に携わる。
	・染宮　勝己（そめみや・かつみ） 染宮教育総研株式会社代表　税理士・CFP 東京都出身。監査法人を経て、1976 年に公認会計事務所入所。 1986 年に染宮教育総研株式会社を設立し、代表取締役に就任。 相続・事業承継対策及びFP 業務を中心にコンサルティング業務に専任。 1992 年に独立し、現在は染宮会計事務所の所長及び染宮教育総研（株） の代表取締役としての業務の傍ら、自社主催セミナーや 会員制クラブ等により 生保営業マン教育に取り組み、税務の知識を絡めた生保販売話法を長年にわたり提供。 生保業界で活躍する トップ営業マンにファンが多く、 染宮勝己の販売話法に学び実績を 挙げています。

日　時	会　場
2016年10月20日（木） 　10：00〜17：00（受付開始9：30） 　＋懇親会（原則　全員参加） ※１日コースとなります。 （昼食は弊社でご用意いたします。） ※講座後に懇親会がございます。（原則　全員参加）	株式会社日本M&Aセンター　東京本社　セミナールーム →会場までのアクセスはこちら
価　格
一般：134,600円（税込） 会員：113,000円（税込） ※昼食代、懇親会費込みの価格になります。
備考・ご注意
※会員とは、生保営業最強倶楽部の会員のことを指します。 一般とは、会員以外のお申込みいただいた方のことを指します。 ※お支払方法は『カード決済』と『銀行振込』をご用意しております。　 カードは『VISA』『MASTER』『JCB』『AMERICAN EXPRESS』に対応しております。 『銀行振込』でお申込みの場合、自動返信にてお振込先のご案内をさせていただきます。 ※なお、お振込みに関しましては『お申込みより５営業日以内』をお願いいたします。 ※こちらのセミナーのCD・DVDの販売予定はございません。 ※キャンセルについて キャンセル規定につきましては、キャンセル料を次のように設定させていただいております。 ・当日含め８日以前のキャンセル……キャンセル料は発生しません（全額返金となります） ・当日含め７日前〜当日のキャンセル……受講料の100％ ・当日のご欠席（ご連絡あり、なしに関わらず）……受講料の100％ なお、返金の際はご受講料から振込手数料を差し引いた金額をご返金いたします。 また、キャンセル料の発生に関わらず、キャンセルの場合は資料等の発送はございません。 あらかじめご了承いただきますようお願いいたします。

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