第17回エキスパート保険塾(2015.9)

 


『相続対策の達人』は

『物知り』に非ず!

 

今すぐ営業成績を伸ばしたいのなら
あなたがやるべきことは、勉強ではないのです。

 

あなたの本音を聞かせてください。
こんな風に悩んでいませんか?

勉強しても、勉強しても、営業成績が伸びない!
自分の知識量に自信がない!もっと勉強しなきゃ

きっと、まだ知らない『裏ワザ』があるはずだ!
エグゼクティブの方みたいな才能が欲しいなぁ
営業のテクニックをもっと学ばないと……


日々真剣に、必死に生保営業に取り組んでいる
あなただからこそ聞いてほしいことがあります。

今、生保営業マンの95%が『思い込んでいる』
ある事実を、これからお話しします……

 

生保営業マンは、スポーツ選手と同じ!?


突然ですが、あなたはスポーツニュースを見ますか?
テニス、野球、サッカー……
日本人選手が今、世界中で大活躍していますよね。

また、日本国内を見ても
駅伝や甲子園、大相撲など、思わずテレビにくぎ付けになってしまう
スポーツイベントが目白押しです。


全身全霊で戦うスポーツ選手の姿に
心を奮い立たせている人も多いはず。
あなたにも、目を閉じれば思いだせる
アツイ試合の記憶があるのではないでしょうか?

なぜ、こんな話をするかというと
スポーツ選手と生保営業マンが、とてもよく似ているからです。


あなたのあこがれのトップセールスマンと
テニスの錦織選手や、メジャーリーグのイチロー選手には
大きな大きな共通点があるのです。

それを今からお話ししますね!
 

『本番』を生きる仕事


生保営業マンと、スポーツ選手の大きな共通点は

『本番があり、本番の結果で評価が決まる』

ということです。

スポーツ選手にとっての『本番』は『試合』です。
選手の評価は試合でどれだけ活躍できたか、試合に勝てたかで決まりますよね。

そして、生保営業マンの『本番』といえば『お客様との面談』。
面談で契約を頂けるかどうかで評価が決まります。


そう
生保営業マンは、毎日毎日『試合』をしているのです!
一年中試合をしていると思ったら、
スポーツ選手よりハードな日々と言えるかも……?


生保営業マンと、スポーツ選手は同じ。

それなら
『一流スポーツ選手と同じことをする』ことで
あなたの営業成績がググン!と伸びるのでは……?

では
『一流スポーツ選手が、一流になるために欠かさずやっていること』
とは、なんでしょうか?

————   —   —  —

そう、『練習』です。

オリンピックレベルのスポーツ選手が圧倒的な練習を重ねているのは
誰もが知っていることですよね。

実は、生保営業も同じです。
トップセールスマンと呼ばれる方は、みんなしっかり『練習』をしているのです。

『試合』は『練習』の成果を発揮するところ。
練習を重ねた人が『試合=面談』で伸びるのは、自然なことなのです。

 

錦織選手のファンはエア・ケイを打てるか

 

「先生、練習が必要なことぐらいわかっていますよ~
だからこそ、色んなセミナーに通っているんです!」

……なんてツッコミが聞こえてきそうです。

そう、そうなんです!

多くの生保営業マンが
『セミナーを受ける(勉強をする)=練習する』
だと思っています。

おりしも、今は『新・相続元年』で、
あっちでも、こっちでも、セミナーがよりどりみどり。
「あれも受けたい、これも受けたい、あっ、そっちも!」と、
たくさんのセミナー受講予定を入れている方もいるのでは?


もちろん、セミナーを受け、知識を取り入れるのは
生保営業では絶対に欠かせないことです。


……でも……

 

錦織選手の試合のビデオを見たら、
エア・ケイを打てるようになるでしょうか?

イチローのバッティングシーンを見たら、
ヒットを打てるようになるでしょうか?

真央ちゃんの演技を見たら、
氷の上でジャンプできるようになるでしょうか?

 

……

なりませんよね。

同じことが、生保業界で起きています。

多くの生保営業マンが
「たくさんセミナーを受けているのに、成績が伸びない……」
と悩んでいるのですが

これは
「錦織君の試合のビデオを見てるのに、エア・ケイが打てない……」
と言っているようなもの。

本当にエア・ケイを打ちたいのなら、やるべきことはひとつ。
そう、『実際にラケットを振って練習する』こと。


生保営業マン的に言えば
『実際に学んだことを声に出して、練習する』こと!


ほとんどの営業マンが
『セミナーを受ける=練習する』だと思い込んでいます。


でも
『セミナーを受けること』と『練習すること』は、実はまったく別のこと。

この違いに気づき、練習を重ねている営業マンが
トップセールスマンの扉を開いているのです!


ここで、あなたはこう思ったのではないでしょうか。

「一体、どこで練習すればいいの!?」と……
 

スポーツ選手と生保営業マンの最大の違い、それは『練習環境』


スポーツの世界では、練習の大切さを
誰もが知っていますから練習環境を整えるために
様々な方法が用意されています。

専用のコートを借りたとか
コーチを変えたら一気に実力が伸びたとか
チームを移籍したら大活躍できるようになったとか
スポーツの世界ではよくあることですよね。


ところがどっこい、生保業界はというと……

同僚とのロープレは気を使うし
お客様相手に突飛なことはできないし
自分の話し方を客観的に見てくれる人も、
なかなか……


そう
『練習したくても、実力を伸ばしたくても、そのための環境がない!』

これが、今の生保業界の最大の弱点なのです。

———–

「よし、ないなら作ろう!」

「生保営業マンが、安心して実力を伸ばすための、最高の環境を用意しよう!」

 

その想いで開催するのが
今回、
大幅リニューアルをした
『エキスパート保険塾』
なのです!

 


『エキスパート保険塾』とは、2日間まるまる使って
あなたの実力を『生まれ変わるぐらい激変させる』
セミナーです。


あなたが、現場で活躍するために
『何を、どう、どこまでお客様に伝えるのか?』
『お客様の興味を引きつけるために、どんな切り口を使うのか?』

等の『営業現場での行動を変える方法』をとことんお伝えし

かつ、自ら耳と口を使って『実際に話してみる』ことで
『机上の空論』から『契約を取れる実力』にまで引き上げていきます。

 

爆発的に成績を伸ばす、エキスパート保険塾の『環境』とは?


爆発的に成績を上げるために
エキスパート保険塾では、実力アップに必須の

 目標達成に近づくための『お手本』
 ピッタリはまる『フィードバック』と『アドバイス』
 失敗どんとこい!な『環境』
 一緒に切磋琢磨する『仲間』
 

この4つをすべて備えました!


目標達成に近づくための『お手本』

 

既に活躍している選手のフォームや道具が研究されているのは
それが大きな結果を生むとみんな知っているからです。

最小の練習で最大の結果を引き出すためには
やはり『お手本』『ツール』が欠かせません。

『エキスパート保険塾』はあなたの営業スタイルに合わせて使い分けられる
多種多様な、練り上げたツールを取りそろえています!

ピッタリはまる『フィードバック』と『アドバイス』


一流スポーツ選手には必ず『コーチ』がついています。
コーチの役割は、選手を伸ばすための
適切なフィードバックとアドバイスをすること。

一人で同じことを繰り返すのと、 第三者のサポートが入るのでは
実力の伸びに天地の差が出るもの。

エキスパート保険塾では、受講生のセッションに
講師の染宮が直接フィードバックとアドバイスを行います。
また、他の受講生からアドバイスをもらうことで
色々な視点から自分を見ることができ、さらに磨きがかかりますよ!

 

失敗どんとこい!な環境

 

練習をするにあたって、避けて通れないのが『失敗』です。
『実力は失敗の数に比例する』という話もあるぐらい大切なのですが
生保営業マンは『失敗しても大丈夫』な環境を手に入れるのが
そもそも難しいんですよね。

お客様相手に失敗は許されないし
同僚の前で失敗するのは恥ずかしい……
その気持ち、よくわかります。

だからこそ、『エキスパート保険塾』は
安心して失敗できる環境を整えています。

セッション(ロープレ)に採点は一切ありませんし、同僚もお客様もいません。
思う存分、トライ&エラーを繰り返し、実力を磨くことができます。

 

一緒に切磋琢磨できる『仲間』

 

『エキスパート保険塾』には、毎回日本全国各地から受講生が集います。

住んでいる環境も違えば保険会社も違う、普段はなかなか出会えない方々。

ここに集うのは、生保営業マンの中でもとりわけ『やる気』に満ちたメンバー。

そのため、セミナー中はいつも白熱!

セッションでも、懇親会でも、グループワークでも
それぞれが真剣に取り組み、切磋琢磨しあいます。

この『仲間』の存在が
エキスパート保険塾の効果をさらに押し上げています。

普段の営業活動ではなかなか出会えない
『本気の仲間』に出会える、またとないチャンスです。

 

 

『エキスパート』とは、

『誰よりも試した人』のこと

 

 

今回の『エキスパート保険塾』のテーマは
『相続』です。

そう、今一番ホットで、一番求められていて……
一番『実践が難しい』と言われているテーマです。

なぜなら、相続対策と言えば
みんな『知識』を探し求めてしまうから。

そして、『知識』を与えるセミナーが乱立し
みんな『知識の吸収』に気を取られてしまっているから。

知識はもちろん大切なんですが、知識に注目しすぎると
『エアケイを打ちたいのに、錦織選手のビデオをひたすら眺めている』
みたいなことになりがちなんですね。


そこで『エキスパート保険塾』では
『あえて』網羅的な知識をお伝えするのではなく

『現場で使うトーク見本』
『現場で使うツール』
『現場に持ち込む手帳』
など
知識の使い方、アレンジ法にこだわりぬきました。


また、講座内では何度も何度もセッション(ロープレ)を繰り返し
経験を積みあげていきます。

『エキスパート保険塾』に『観客』はいません。
全員が『選手』です。

 

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『エキスパート保険塾』の『エキスパート』とは
『誰よりも知っている人』のことではなく
『誰よりも試した人』『誰よりも実行した人』のこと。


エキスパート保険塾の2日間の後
あなたの中には『よし、できる!』という実感が満ち溢れることでしょう。

そして、その実感が実績につながるのです!
 

 受講生の声

素晴らしい研修を、ありがとうございました。
先生の洒脱かつ、的確な講義はもとより、資料の見易さ、各種のお気遣い また、スタッフの皆さんの凛としたご様子や、
帰路における傘のお気遣いまで本当に素晴らしいと感じました。

なんというか 「生命保険には、こんなに凄い力があるのか!」
と、改めて社会的に重要な業務に携わっている誇りを再認識させられました。
染宮先生に教わったこの二日間ほど 自分の人生で、人からモノを教わるということを
瑞々しく新鮮に感じたことはありません。

学生のときの講義が、フリーズドライの食品ならば
今回の講義はまるで「水揚げしたばかりの鮮魚」を刺身でいただくようでした。

そして、参加された皆様も全国各地のトップ・セールスだけあって
それぞれ屈強な個性と、言葉にしがたい何かを抱えている 人たちでした。
この出会いを提供してくださったセミナーに、深く感謝しています。

本日、まずは手始めの年収240万円の友人を相手に
相続税と贈与税の違いのツールを使って話しをしてみました。
(ロープレみたいなものですが)

でも、これがまず第一歩です。 自分は1年後に、今回の研修があったからこそ
行ける場所に、たどりついていると思います。
5年後には、日本でもっともユニークな保険マンになります。
10年後には、笠間さんにお話した夢を実現していると思います。
成果が出ましたら、きっと報告させて頂きますね。

きちんとした成果を出し、そのうえで最強倶楽部に加入できるように頑張ります。
今回は、本当にありがとうございました。

(代理店 N.K様)

 

 頭をフルに回転していたので、正直けっこう疲れました。ここちの良い疲れです。

インプットして、頭の中を整理しお客様にわかりやすいようにアウトプットするという
プロセスで体力をとても使ったと思います。

染宮先生のお話はもちろん楽しくわかりやすいですが、先生のチーム全員で私たちをサポートしてくれているのが
とっても良かったです。

また、他社の現場で活躍されているプランナーが実際にどうやっているのかもわかり大変役立ちました。

(代理店 H様)

 

2日間ありがとうございました。
基本的な知識のおさらいから具体的な提案方法まで学ぶことができ、大変勉強になりました。

特に相続手帳やカラーシートなどは実践で即使えるものですので、とても貴重です。
(正直、日々の仕事に追われ、自分自身でツールを作る時間が作れないのが保険営業マン共通の悩みだと思いますので…)


2日間で学んだことを実際の営業活動に活かして具体的な成果につなげたいと思います。
今後ともよろしくお願い申し上げます。

(外資系 Y様)



さらに、『エキスパート保険塾』後
「先生、大口の契約がいただけました!」という報告をいくつも受けています。

秋田から参加させて頂きましたHです。
まずは、報告です。 保険料約3,000万の終身保険のご契約を頂き、
約300万の手数料となりました。

セミナーのお金の回収だけでなく、お客様にも喜んで頂けました。
交通費や宿泊代、セミナーの費用を含めても、約10倍の投資効果となりました。
染宮先生はじめ、皆様に感謝の気持ちでいっぱいです。
ありがとうございました!!
 

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追加の報告です。 保険料約4,000万の終身保険のご契約を頂き、
約280万の手数料となりました。 先生が早急にご回答くださったので、
無事ご契約となりました。 心から感謝しております。
セミナー効果で約600万の手数料となり、お客様にも喜んで頂き、
先生はじめ、スタッフの皆様に感謝の気持ちでいっぱいです。
ありがとうございました!!

(代理店 H様)

 


参加前は、営業に関しては 特に悩みなどありませんでしたが、
染宮先生があまりにメールで熱心に言われていたので、
そんなに自信があるのなら一度聞いてみようと思いました。

自分でも今後相続分野は伸びるだろうと思っていましたし、
最近勉強不足だと思っていましたので。
参加後の営業成績は、本格的に1月から活動して
3月までに手数料で1,500万円位になりました。 (相続案件だけで)

一番役立ったところは、 相続・贈与のベーシックな知識が整理できたこと
と ツールを使った営業のビジュアル化です。

どうしても数字を勉強してもイメージがわきませんが、
それが出来たこととお客さんにそれを使って説明し
イメージしてもらえたことです。

今、超過累進課税のしくみの部分は 頭のなかで
整理ができ自分の得意とする部分になっています。

(生保代理店 T.S様)

学んだ人は、トップセールスマンの一歩手前にいる

 

今まで、学びに学んできたあなたは
トップセールスマンの一歩手前にいます。

けれど、その『一歩』は、学ぶだけでは踏み出せません。
その名の通り、
自分で『動く』ことでしか、最後の一歩は踏み出せないのです。

 

『エキスパート保険塾』は、この一歩を踏み出すための2日間。
参加できるのはわずか24名です。
「知っているけど、語れない」から
「語って、引き寄せる」自分に変わり、
圧倒的な成果を出しましょう!

 

その他

※「会員」とは「生保営業最強倶楽部」の会員のことを指します
※「一般」とは「生保営業最強倶楽部」の会員以外の方を指します。

※「再受講」とは、過去に開催した『相続』を取り扱った『エキスパート保険塾』の受講生が対象です。
具体的には、2010年12月の『第1回』、2011年8月&9月の『第2回&第3回』、2012年5月&6月の『第5回&6回』
2013年5月&6月の『第9回&第10回』、2013年11月の『第11回』、2015年2月『第16回』の受講生が対象となります。
お申込みについては、お問い合わせください。(03-3288-2752)

※懇親会は全員参加となります(懇親会費は受講料に含まれています)
※2日間とも、昼食はこちらでご用意いたします(昼食代は受講料に含まれています)

受講料には宿泊費は含まれておりません。宿泊が必要な方は、別途ご自身でお手配していただきますようお願いいたします。

【キャンセルについて】

キャンセル規定につきましては、キャンセル料を次のように設定させていただいております。
・当日含め8日以前のキャンセル……キャンセル料は発生しません(全額返金となります)
・当日含め7日前〜4日前までのキャンセル……受講料の50%
・当日含め3日前〜当日のキャンセル……受講料の100%

なお、返金の際はご受講料から振込手数料を差し引いた金額をご返金させていただきます。
また、キャンセル料の発生に関わらず、キャンセルの場合のCD、資料等の発送はございません。
あらかじめご了承いただきますようお願いいたします。

【全額返金保証制度について】
 

 わたしたち染宮教育総研㈱の渾身のセミナーを選んでくださった皆様に
 より安心してご受講いただくために、2日間を通してのセミナー内容に
 ご満足いただけなかった場合は「全額返金保証制度」を設けております。

 なお、当制度を適用するためには『2日間のセミナーを最後まで受講する』ことが条件です。
 『セミナー途中での退出』の場合は対象外になりますのでご注意ください。


ご好評のうち、終了しました。